تعریف:PLG

به انگلیسی: Product led Growth

به فارسی:رشد محصول‌محور | رشد به رهبری محصول

توضیح بیشتر: رشد محصول‌محور یک استراتژی رشد برای محصولات نرم‌افزاری B2B است؛ رویکردی که تلاش می‌کند با تکیه زدن به خود محصول، محصول را رشد بدهد. این استراتژی به طور معمول در مقایسه با رشد فروش‌محور یا Sales-led Growth بهتر درک می‌شود؛ جایی که فروش، اهرم اصلی رسیدن به رشد است.

برای درک بهتر PLG، فرض کنید یک محصول B2B به نام DataSense داریم که داده‌های محصولات دیجیتالی را جمع‌آوری کرده و با استفاده از هوش مصنوعی، کمک می‌کند از دل این داده‌های عظیم، الگوها و بینش‌هایی را به صورت خودکار استخراج کنیم (AI-powered Data Analytics).برای توضیح این‌که PLG چگونه کار می‌کند، می‌خواهم وضعیت این محصول فرضی را قبل و بعد از به‌کارگیری PLG به تصویر بکشم.

کتاب Product led Growth رشد به رهبری محصول

کتاب رشد به رهبری محصول نوشته وس بوش یکی از مراجعه ارزشمند برای فهم مدل PLG است.

وس بوش یک رقیب است. او با دویدن ماراتن، چتربازی و ایجاد یک تجارت از راه دور خود را به چالش کشیده است. او کل صنعت را برای یافتن راه بهتری برای نزدیک شدن به رشد SaaS به چالش کشیده است. وس به وضع موجود حساسیت دارد. به‌عنوان موسس و رئیس مؤسسه تحت رهبری محصول، وس روزهای خود را به آموزش کسب‌وکارهای SaaS می‌گذراند که چگونه کتاب فروش سنتی را تغییر دهند و موتور رشد خود را با متدولوژی رشد مبتنی بر محصول روشن کنند. وس دارای مدرک لیسانس در تجارت جهانی و هنرهای دیجیتال از دانشگاه واترلو است. وس یک مشاور تجاری معتبر می‌داند که بازاریابی پر زرق و برق و فروش سخت نمی‌تواند جایگزین ارزشی باشد که مشتری از یک محصول استثنایی دریافت می‌کند. یک برند قوی و اثبات اجتماعی دیگر برای ایجاد اعتماد با خریدار مدرن کافی نیست. مردم باید قبل از خرید تلاش کنند. رشد مبتنی بر محصول این فلسفه را به یک استراتژی تجاری قابل اجرا تبدیل می کند. درباره موسسه Product-Led در ProductLed.com بیشتر بیاموزید.