کپسولی که فقط قهوه نداشت، بلکه یک عادت جدید میساخت
🔸صحنه اول: صبحی که با نسپرسو بیدار شدیم
تصور کن صبح از خواب بیدار میشی، هنوز چشمهات نیمهبازن، یه دکمه رو فشار میدی و چند ثانیه بعد بوی عمیق قهوه فضای آشپزخونه رو پُر میکنه. نیازی به اندازهگیری پودر قهوه، کنترل دمای آب یا تنظیم فشار نیست. همهچیز دقیق، سریع و بدون دردسر انجام میشه. درحالیکه اولین جرعه رو مینوشی، شاید لحظهای به این فکر کنی که: “چقدر این کار راحت شده!”
اما پشت این راحتی، یه استراتژی حسابشده خوابیده. یه تغییر بنیادی در عادتهای میلیونها آدم. و جالبه بدونی که این تغییر، فقط یک نوآوری در قهوه نبود، بلکه یه بازی روانشناسی بود که نستله، سالها قبل از ظهور نسپرسو، پایههاشو بنا کرده بود.

آشنایی بیشتر با نستله
نسپرسو ( Nespresso ) یکی از برندهای شناخته شده دنیای قهوه است که بیشتر با نام کپسول قهوه در جهان شناخته شده است . این شرکت به عنوان نخستین و بزرگترین تولید کنندهی انواع کپسول های قهوه به شمار میرود و همچنین تولید قهوه سازهای مدرن و امروزی اسپرسو از محصولات متفاوت این شرکت نسبت به دیگر برندها میباشد . نسپرسو ( Nespresso ) یکی از برندهای شرکت تولید مواد غذایی نستله ( Nestle ) است که ایدهی طراحی آن توسط یکی از کارمندان شرکت Nestle در سال ۱۹۷۶ شکل گرفت در حال حاضر دفتر مرکزی این شرکت در شهر لوزان کشور سوییس قرار دارد .
لینک رسمی وبسایت: Nespresso USA | Coffee & Espresso Machines & Accessories
(ویدئو از یوتیوب لینک شده است )
کوتاه در مورد تاریخچه برند نسپرسو
در سال ۱۹۷۶، اریک فاور، کارمند Nestlé دستگاه نسپرسو را در سوئیس اختراع و به بازار معرفی کرد که این امر در ابتدا با موفقیت همراه نبود. البته روش کار او برای مردم جالب بود که با تهیه اسپرسو خارج از کافی شاپ توسط باریستا آشنا شوند. نسپرسو اولین مفهوم جدید خود را سال ۱۹۸۶ در ژاپن به مرحله تست گذاشت و در پی آن برای مردم فرانسه سوئیس و ایتالیا رسید.
تاریخچهی نسپرسو ( Nespresso ) به پنج بخش عمده تقسیم میشود :
۱ – دوره اول : آزمون و خطا در مسیر رو به رشد
داستان شکل گیری نسپرسو ( Nespresso ) از یک ایدهی ابتدایی و ساده شروع شد : توانایی تهیهی یک فنجان قهوهی عالی اسپرسو شبیه به باریستاهای حرفهای توسط همهی افراد .
در سال ۱۹۷۶ یکی از کارمندان شرکت نستله ( Nestle ) این ایده را مطرح کرد و در همان سال اختراع و ثبت انحصاری شد . در ابتدای راه این ایده موفقیت چندانی را کسب نکرد تا اینکه یک دههی بعد یعنی در سال ۱۹۸۶ و با تلاشهای بیشتر به تدریج به موفقیت بیشتری دست پیدا کرد . برای کپسول قهوه اسپرسو ، در ابتدا از چهار قهوهی متنوع Capriccio ، Cosi ، Decaffeinato و Bolero (Volluto ) استفاده شد و دو قهوه ساز اسپرسو با مدلهای C100 و C1100 معرفی شد . بازار تجاری نسپرسو ( Nespresso ) در ابتدا متعلق به کشورهای سوییس ، ژاپن و ایتالیا بود .
نسپرسو برند خاص کمپانی بزرگ نستله
در سال ۱۹۹۰ شرکت نستله ( Nestle ) قراردادی را با شرکت تولیدکنندهی ماشین آلات خانگی Turmix در سوییس به امضا رساند که به عنوان نقطهی آغازی برای فروش قهوه سازهای نسپرسو ( Nespresso ) به حساب میآید .
نخستین نمونههای کپسول قهوه قابل بازیافت در سال ۱۹۹۱ با ۳۴ نوع گوناگون معرفی شد . در همین سال فروش محصولات نسپرسو ( Nespresso ) به کشورهای فرانسه و آمریکا نیز رسید . دو سال بعد یعنی در سال ۱۹۹۳ خط تولید دوم کپسول قهوه راه اندازی شد و قهوههای Toscana (Arpeggio ) و Roma به عنوان پنجمین و ششمین نوع کپسولهای قهوه معرفی شدند .
۲ – دوره دوم : ترقی و گسترش
در این دوره بازار تجاری نسپرسو در دنیا رو به گسترش بود و طراحی و نوآوری باعث فروش بیشتر محصولات Nespresso شد . همچنین قابلیت ثبت سفارش آنلاین ۲۴ ساعته راه اندازی شد .
در سال ۱۹۹۶ نخستین سایت اینترنتی شرکت نسپرسو ( Nespresso ) راه اندازی شد که بعدها به عنوان یکی از راههای فروش محصولات این شرکت در سراسر دنیا شناخته شد . در همین سال قهوه سازهای C250/554 معرفی شدندکه به عنوان نخستین مدلهای قهوه سازهای نیمه اتوماتیک این شرکت به حساب میآیند .
در سال ۱۹۹۷ امضای قرارداد با چند شرکت مهم برای تولید انواع قهوهسازها و توزیع آسان تر آن در دنیا ، صورت پذیرفت . این شرکتها در کشورهای سوییس ، فرانسه و آمریکا مستقر بودند . کپسول قهوه Ristretto نیز در همین سال معرفی شد .
سال ۱۹۹۸ نام شرکت به Nestle Nespresso SA SERVCE تغییر پیدا کرد ، فعالیت سایت در فروش محصولات گسترش پیدا کرد و اسپرسوساز و کپسول قهوه با طراحیهای متنوع و رنگهای جدید وارد بازار تجاری شدند .
۳ – دوره سوم : تبدیل شدن به برندی جهانی
نسپرسو
فروش محصولات شرکت روز به روز گسترش پیدا کرد و به تدریج تبدیل به برندی شناخته شده در سرتاسر دنیا شد . در سال ۲۰۰۰ ادارهی مرکزی نسپرسو ( Nespresso ) به شهر Paudex در سوییس منتقل شد . نخستین فروشگاه نسپرسو نیز در پاریس افتتاح شد . سال بعد در طراحی قهوه سازها بازنگری اتفاق افتاد و ویژگیهایی مانند طراحی ارگونومیک به منظور راحتی در استفاده به محصول اضافه شد که این باعث فروش بیش از پیش قهوه سازهای این شرکت شد .
در سال ۲۰۰۳ کیفیت کپسولهای قهوه این شرکت به حد قابل توجهی افزایش یافت و به سی و دومین قهوه پرمصرف مردم امریکا تبدیل شد . نخستین شعبه کافی شاپهای نسپرسو ( Nespresso ) یکسال بعد در شهر مونیخ بازگشایی شد که بعدا نیویورک نیز شعبه بعدی آن را افتتاح کرد .
۴ – دوره چهارم : نهادینه کردن فرهنگ جهانی مصرف قهوه در بین مردم
نسپرسو تا حد زیادی رشد کرد و به برندی برتر در دنیای قهوه تبدیل شد . در این دوره این شرکت قهوههایی با بالاترین کیفیت همراه با طعمهای جدید و متنوع وارد بازار تجاری خود کرد و همچنین به نوآوریهای خود در زمینه کپسول قهوه و قهوه ساز ادامه داد . معرفی سرویسهای شخصی و ویژه برای مشتریان نیز باعث افزایش خرید و مشتری مداری در این سالها شد . در سال ۲۰۰۶ شرکت نسپرسو جورج کلونی را به عنوان اسپانسر محصولات خود معرفی کرد و این باعث گسترش بیشتر فرهنگ مصرف قهوه در بین مردم شد .
۵ – دوره پنجم : یک پارچه شدن رهبری جهانی در زمینه فروش کپسول قهوه و قهوه ساز
در طی سالیان متمادی و تلاشهای مداوم مسئولان و کارکنان این شرکت با تولید قهوه سازهای متمایز و متنوع ، بازگشایی هزاران شعبه از فروشگاههای نسپرسو در سراسر جهان و حفظ و تداوم کیفیت کپسول قهوه Nespresso را به یکی از مشهورترین برندهای دنیای قهوه در سراسر جهان تبدیل کرده است . این دوره که تا امروز هم ادامه یافته است به عنوان عصر تکنولوژی و طراحیهای منحصر به فرد شرکت Nespresso در زمینهی کپسول قهوه به شمار میرود . در حال حاضر کپسول های قهوه نسپرسو در طعم های مختلف و برای استفاده های گوناگون تهیه و تولید میشوند .
بررسی انواع کپسول
- در سال ۲۰۰۷ قهوه ساز Lattissima با تکنولوژی اتوماتیک و یک بار لمس معرفی شد .
- در سال ۲۰۰۸ سهام نسپرسو ( Nespresso ) تا حد قابل توجهی افزایش پیدا کرد . سه قهوه از بهترین قهوههای تک خاستگاه جهان و دو ترکیب جدید به محصولات این شرکت اضافه شد .
نسپرسو برند خاص کمپانی بزرگ نستله
تعداد کافی شاپها و فروشگاههای Nespresso روز به روز در حال افزایش بود و در سال ۲۰۱۰ شعبه دویستم نسپرسو در چین بازگشایی شد . - در سال ۲۰۱۱ نسپرسو برای نخستین بار در طول یکسال از چهار قهوه ساز جدید رونمایی کرد .
- PIXIE : با طراحی بسیار نوآورانه و مطابق با محیط زیست
- Zenius و Aguila: قهوه سازهایی با عملکردهای بیشتر برای مصرف کنندگان حرفهای
- Lattissima+ : برای تهیهی آسانتر قهوههایی با استفاده از شیر با تکنولوژی تمام خودکار
- در سال ۲۰۱۲ و بر مبنای هدف گذاری طراحی مطابق با محیط زیست ۷۵ درصد از کپسولهای نسپرسو قابل بازیافت شد .
صحنه اول ادامه:
صدای چکههای آرام قهوه در دستگاهی که دقیقاً برای من طراحی شده، بوی دلپذیر اسپرسو که در هوا میپیچد و کپسولی که با یک کلیک، عصاره جادویی قهوه را در فنجانم جاری میکند. اما یک لحظه… چقدر برای این فنجان پرداخت کردهام؟!
قهوه همیشه یک محصول جهانی بوده؛ چیزی که قیمت مشخصی دارد، مثل طلا، دلار یا بیتکوین. اما چرا نسپرسو توانسته چند گرم قهوه را با قیمتی چند برابر واقعیتش بفروشد؟
🔸صحنه دوم: چطور عادت ساختن از محصول فروختن مهمتر شد؟
برندهای زیادی هستن که محصولات جدید میسازن، اما فقط تعداد کمی از اونها میتونن عادتهای ما رو تغییر بدن. تغییر عادت همیشه سختترین کاره. برای همینه که تو اولین تجربههای استفاده از چیزی که قبلاً بهش عادت نداشتیم، معمولاً یه احساس مقاومت داریم.
نستله سالها قبل از نسپرسو، این بازی رو بلد بود.
از شیر خشک گرفته تا شکلاتهای فوری و قهوه فوری نسکافه، همشون برای این طراحی شده بودن که روشهای سنتی مصرف غذا و نوشیدنی رو تغییر بدن. یه فرمول ساده اما عمیق پشتش بود: “کاری کن که مردم بفهمن راه جدید راحتتر، سریعتر و قابل پیشبینیتره.
وقتی نسپرسو اومد، این فلسفه رو به اوج رسوند. ولی یه چالش داشت: چطور مردمی که به دم کردن دستی قهوه عادت دارن رو قانع کنیم که از کپسول استفاده کنن؟ اینجا بود که ترکیب بیزنس مدل هوشمندانه + بازی روانشناسی + لوکسسازی محصول، یه اثر بینقص خلق کرد.
🔸صحنه سوم: چرا نسپرسو فقط قهوه نمیفروشه؟
اگه بخوای یه بسته قهوه بخری، راحت میتونی از بین دهها برند انتخاب کنی. اما اگه یه دستگاه نسپرسو داشته باشی، انتخابت از همون لحظه محدود میشه. چرا؟ چون اون دستگاه فقط با کپسولهای اختصاصی نسپرسو کار میکنه.

🔹 استراتژی قفل شدن (Lock-In Strategy): یعنی تو یه بار وارد این اکوسیستم میشی و دیگه خارج شدن ازش، هزینهبر و سخت میشه. درست مثل پرینترهایی که جوهر اختصاصی دارن یا کنسولهای بازی که فقط با بازیهای همون برند سازگارن.
🔹 چطور قیمتها چند برابر میشن؟ وقتی یه کپسول کوچیک قهوه چندین برابر قیمت واقعیش فروخته میشه، دیگه جنسش رو نمیفروشن، بلکه فرم جدید مصرف رو بهت میفروشن. نسپرسو نهتنها قهوهی راحتتر، بلکه یه تجربه خاص رو به تو میده، جوری که حس میکنی: “من فقط یه قهوه نمیخورم، دارم یه سبک زندگی رو انتخاب میکنم!”
🔹 چرا جایگزینی سخت میشه؟ تصور کن یه روز بخوای از این اکوسیستم خارج بشی. دستگاهت فقط کپسولهای نسپرسو رو قبول میکنه، تو به راحتی و کیفیت همیشگی عادت کردی، و برند نسپرسو هم اونقدر روی لوکسسازی کار کرده که بهسختی قانع میشی یه جایگزین ارزانتر بخری. همین، یعنی استراتژی برد برای نسپرسو!
صحنه آخر: خرید محصول یا خرید یک وابستگی؟
اینجا اون نکتهای که میخوایم روش نور بتابونیم: نسپرسو فقط یه قهوهساز نیست، بلکه یه ماشین عادتسازی و تغییر رفتار کاربره.
همونطور که خیلیها عادت کردن اولین چک کردن صبحشون گوشی موبایل باشه، یا بهجای خوندن کتاب کاغذی، اسکرول کردن یه اپلیکیشن رو انتخاب کنن، نسپرسو هم یه رفتار جدید ساخت. رفتاری که وقتی جا بیفته، تغییر دادنش سختتر از ترک قهوه میشه!
نسپرسو یک دستگاه به شما میفروشد که در نگاه اول، یک تجربه لوکس و مینیمال است. اما راز اصلی، آن کپسولهای کوچک است که شما را به سیستم بستهای وابسته میکند که در آن، انتخابهای دیگری ندارید. به زبان ساده، دستگاه را میخرید تا بعداً برای خرید همیشگی کپسولها هزینه کنید!
💡 و نکتهی طلایی:
گاهی ارزش واقعی یه محصول، توی چیزی که میخری نیست، بلکه توی عادتیه که برات میسازه. نسپرسو یه مدل سادهی مصرف رو گرفت و اون رو تبدیل به یه عادت لوکس، بدون جایگزین و بهشدت سودآور کرد.
پس دفعه بعدی که یه دکمه رو فشار دادی و قهوهات آماده شد، به این فکر کن که آیا تو قهوه رو انتخاب کردی، یا قهوه تو رو؟ 😉