سم آلتمن | Sam Altman

توصیه‌های از سم آلتمن برای موفقیت استارت آپ

آنچه در ادامه آمده مواردی است که از نگاه سم منجر به موفقیت بی‌همتا خواهد شد. این نکات برای کسی که حداقل موفقیت را به دست آورده آسان‌تر است اما عموما برای همه قابل استفاده می‌باشد.

اثر مرکب را جدی بگیرید

اثر مرکب جادو می‌کند. همه جا به دنبالش باشید. منحنی‌های تصاعدی کلید تولید ارزش هستند. یک کسب‌و‌کار که ارزش سالانه‌اش ۵۰ درصد رشد می‌کند می‌تواند در مدت کوتاهی به شدت بزرگ شود. کسب‌و‌کارهای محدودی در جهان هستند که تاثیرات واقعی شبکه و همینطوری قیاس‌پذیری  (scalability) را دارا هستند. اما با وجود فناوری، کسب‌و‌کارها در حال اضافه شدن به این فهرست هستند. پیدا کردن و خلق این کسب‌و‌کارها ارزش تلاش زیاد را دارد.

شما خودتان نیز باید آن منحنی تصاعدی باشید: باید دنبال زندگیی باشید که منحنی همیشه رو به بالا را دنبال کند. بسیار مهم است که به دنبال حرفه‌ای باشید که تاثیر مرکب داشته باشد. بیشتر کسب‌و‌کارها پیشرفت خطی دارند.

شما نباید در شغلی باشید که انجام‌دهنده‌ دو ساله‌اش به اندازه آنکه بیست سال آن را انجام داده تجربه کسب کند. نرخ یادگیری شما باید همیشه بالا باشد. هر چقدر که در حرفه‌تان پیش می‌روید باید هر واحد کاری‌تان نتایج بیشتر و بیشتری تولید کند. روش‌های زیادی برای رسیدن به این وجود دارد مانند سرمایه، فناوری، برند، تاثیر شبکه و مدیریت افراد.

مفید است به هر چه که شما عامل موفقیت می‌دانید (مانند پول، وضعیت اجتماعی، ایجاد تغییر در جهان و غیره) یک صفر دیگر اضافه کنید. من مایلم بین پروژه‌هایم تا هر زمانی که لازم است به پیدا کردن هدف بعدیم اختصاص دهم. اما همیشه به دنبال پروژه‌هایی هستم که اگر در آن موفق شوم، کارهای قبلیم تنها یک پاورقی در زندگیم شوند.

اکثر مردم گرفتار فرصتهای خطی می‌شوند. فرصت های کوچک را فدای تمرکز بر تغییرات پله‌ای بالقوه کنید.

به گمانم بزرگترین مزایای رقابتی، چه در کسب‌و‌کار و چه در فرد، یک تفکر دراز مدت با نگاهی کلان به چگونگی با هم کار کردن سیستم‌ها در کنار هم است. یکی از جنبه‌های مهم رشد ترکیبی این است که سالهای دورتر مهم‌ترین خواهند شد. در جهانی که تقریبا هیچکس نگاه دراز مدت ندارد، بازار به کسی پادداش می‌دهد که این نگاه را داشته باشد.

به اثر مرکب اعتماد داشته و صبور باشید.

حس خود باوری تقریبا زیادی داشته باشید

خود باوری به شدت قدرتمند است. موفق‌ترین انسانهایی که می‌شناسم تا حد توهم خود باور هستند.

این را زود برداشت کنید. اگر دیتاها نشان می‌دهند که قضاوت شما خوب است و می‌توانید به صورت مداوم نتایج خوبی را ارائه دهید، به خودتان بیشتر اعتماد کنید.

اگر به خودتان اعتماد ندارید سخت است که نظری متضاد (با دیگران) در خصوص آینده داشته باشید. اما این جایی‌ست که بیشترین ارزش خلق خواهد شد.

من خاطرم هست که سالها پیش ایلان ماسک من را به بازدید کارخانه اسپیس‌اکس برد. وی به صورت مبسوطی در خصوص ساخت هر یک از قسمت‌های موشک صحبت کرد اما آنچه که بیش از هر چیزی در ذهنم مانده چهره کاملا مطمئن وی در خصوص فرستادن موشک به سیاره مریخ بود. با خود فکر کردم «پس چهره باور محکم به یک چیز این‌گونه است».

مدیریت روحیه خود و تیمتان یکی از سخت‌ترین کارهاست. اما این کار بدون داشتن خود باوری غیر ممکن است و بدبختانه هر چقدر که جاه طلب‌تر باشید جهان هم بیشتر تلاش می‌کند تا شکستتان دهد.

اکثر انسان‌های موفق حداقل یک بار در مورد آینده پیش‌بینی درستی داشته‌اند هنگامی که همه اشتباه می‌کرده‌اند. اگر اینطور نبود آنها قطعا با رقابت بیشتری مواجه شده بودند.

خودباوری باید با خودآگاهی توازن داشته باشد. من سابقا از انتقاد متنفر بودم و از آن اجتناب می‌کردم. اما الان به انتقادات با فرض آنکه درست هستند گوش می‌دهم و سپس در این مورد که می‌خواهم واکنشی نشان دهم یا خیر تصمیم میگیرم.

یاد بگیرید که مستقل فکر کنید

 تدریس کارآفرینی آسان نیست چرا که تعلیم ایده اصیل دشوار است. مدرسه را برای تدریس اینها ایجاد نکرده‌اند. در واقع، سیستم مدرسه به یادگیری افکار دست دوم دیگران پاداش می‌دهد. بنابراین این مورد را خودتان باید پرورش دهید.

تفکر با ضوابط اولیه و تلاش برای تولید ایده‌های نو بامزه بوده و پیدا کردن افرادی که بتوان این ایده‌ها را با آنها تبادل نمود روشی عالی برای بهتر شده است. مرحله بعد، پیدا کردن روشهایی آسان و سریع برای آزمایش کردن این ایده‌هاست.

تفکر “من بارها شکست خورده‌ام اما یک‌بار حق با من خواهم بود.” روش کارآفرینان است. شما باید به خودتان کلی فرصت دهید تا خوش‌شانس شوید.

یکی از قدرتمندترین درسهایی که باید یاد بگیرید این است که در وضعیتهایی که هیچ راه حلی نیست چه باید کرد. هر چه بیشتر این کار را انجام دهید بیشتر به آن باور خواهید داشت. شهامت از این پدید می‌آید که یاد بگیریم بعد از هر شکست می‌توانیم بلند شویم.

مهارت فروش پیدا کنید

باور به خود کافی نیست. باید دیگران را هم بتوانید قانع کنید که به چه چیزی باور دارید.

همه کسب‌و‌کارهای مهم تا حدی تبدیل به فروش می‌شوند. شما باید بتوانید طرحهای خود را در اذهان مشتریان، کارمندان، مطبوعات و سرمایه‌گذاران نهادینه کنید. برای این کار لازم است که شما دارای بینشی الهام‌آمیز، مهارت بالا در ارتباطات، مقداری ابهت (کاریزما) و مدرکی دال بر توانایی اجرایی داشته باشید.

مهارت در ارتباط، به ویژه ارتباط نوشتاری، ارزش سرمایه‌گذاری دارد. پیشنهاد من برای ارتباط این است که اول مطمئن شوید افکارتان آراسته است و سپس از زبانی ساده و دقیق استفاده کنید.

بهترین روش برای فروش آن است که عمیقا به آنچه می‌فروشید باور داشته باشید. اما اکثر مردم فکر می‌کنند این کار غیر قابل یادگیری است.

نکته دیگر من در خصوص فروش مانند توسعه دیگر تواناییهاست: هر کسی می‌تواند با تمرین در هر چیزی حرفه‌ای شود. من اوایل شروع کارم، علاقه‌ای به سوار شدن در هواپیما نداشتم. بسیار غیر لازم بود اما بعد از مدتی منجر به تغییر در روند حرفه‌ای من شد که در غیر این صورت به سمت دیگری می‌رفت

ریسک کردن را آسان کنید

بسیاری از مردم ریسک کردن را دست بالا گرفته و نتیجه ان را دست کم می‌گیرند. خطر (ریسک) کردن مهم است چرا که ما نمی‌توانیم همیشه کار درست را انجام دهیم. شما باید تلاش کنید تا چیزهای جدید یاد بگیرید و همچنان که در حال یادگیری هستید باید بتوانید سریعا خود را وفق دهید.

در ابتدای حرفه‌تان آسان است که ریسک کنید چرا که چیز زیادی از دست نمی‌دهید و به صورت بالقوه خیلی چیزها کسب خواهید کرد. هنگامی که شما خودتان را به نقطه‌ای رسانیده‌اید که اجبارات ابتدایی خود را پوشش داده‌اید باید ریسک کردن را آسان کنید. ابتدا به دنبال ریسکهای کوچک بگردید جایی که اگر اشتباه کردید تنها یک برابر ضرر کنید اما اگر ببرید صد برابر پاداش دریافت کنید. سپس در آن مسیر شروع به ریسک‌های بزرگ‌تر کنید.

برای دراز مدت ذخیره نکنید. ما در وای‌کامبینیتور، کارآفرینان زیادی را دیده‌ایم که وقت زیادی را در گوگل یا فیسبوک گذرانده‌اند. هنگامی که مردم به زندگی راحت، شغل قابل پیش‌بینی و شهرت موفقیت در همه چیز عادت کردند، سخت است که آن را پشت سر گذاشت (و مردم توانایی خارق‌العاده‌ای در تطبیق سبک زندگی خود با حقوق سال بعدشان دارند). حتا اگر مردم این شرایط را ترک کنند، وسوسه برگشتن آنها را رها نخواهد کرد و این سرشت آدمی‌ست که به دستاوردها و راحتی کوتاه مدت نسبت به نتایج طول و دراز اولویت دهد.

اما اگر عجله‌ای در کار نیست شما می‌توانید به دنبال شمّتان بروید و روی مسائلی وقت بگذارید که جالب باشد. ارزان و منعطف نگه داشتن زندگی خود کلید این کار است. اما به هر حال تبعات خاص خود را نیز دارد.

آلتمن ابزار امیدواری می‌کند که بتواند وای کامبینتر را گسترش داده تا در نهایت هر سال این مجموعه بتواند بر روی ۱۰۰۰ شرکت جدید سرمایه‌گذاری کند. التمن از دوران کودکی گیاهخوار بوده و نیز همجنسگراست.